INFLUENCIA LEGÍTIMA

David Córdova: “Debería haber tantos lobbies como ciudadanos”

David Córdova habla sobre la regulación del lobby en La Brújula.

David Córdova: 'Debería haber tantos lobbies como ciudadanos'


David Córdova, socio director de Vinces, habla sobre la regulación del lobby en La Brújula de Onda Cero con David del Cura.


OndaCero

Durante el debate David Córdova explica que “los fracasos que ha habido hasta ahora en la regulación de lobbies han sido por la escasa o excesiva información”, y cree que para exista más transparencia son necesarios tres requisitos; “la información tiene que estar actualizada, una entidad independiente debe velar porque esa información sea verídica, y los datos deben ser reutilizables”.

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¿Por qué regular los lobbies en España?

David Córdova habla sobre la regulación del lobby en España en Capital Radio.

¿Por qué regular los lobbies en España?


David Córdova, socio director de Vinces, habla sobre la regulación del lobby en Capital Radio con Raquel Rero.


Capital Radio

En España, a diferencia de otros países, no existe una regulación específica para los lobbies o grupos de interés. Esto podría cambiar tras el debate en el pleno del Congreso de la Proposición de Ley realizada hace unas semanas por el Partido Popular para modificar el Reglamento del Congreso para regular los grupos de presión.

La Comisión Europea criticó hace unos días la “falta de regulación en España de los lobbies” en su informe sobre desequilibrios de la economía española. Algo en lo que coinciden los expertos, como David Córdova, socio director de la consultora Vinces: “La regulación es importante para fomentar participación e igualdad de oportunidades en las decisiones públicas. La ausencia de regulación ha provocado que se haya fomentado el amiguismo y clientelismo alrededor de los grupos políticos.”

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8 de marzo | Día de la Mujer

La experiencia del equipo de Vinces en temas de igualdad de género

Con motivo del Día de la Mujer, queremos compartir contigo nuestra experiencia en temas de igualdad de la mujer y women empowerment, tanto en el ámbito académico como profesional

 

‘Lobbies’, el Poder en la Sombra

David Córdova, socio de Vinces, habla sobre los lobbies en El Mundo

'Lobbies', el Poder en la Sombra


David Córdova, socio de Vinces, habla sobre lobbies y la importancia de la legitimidad social en el periódico El Mundo


El Mundo logo

“Cada vez hay más profesionales especializados. «La articulación de intereses está en todas partes», asegura David Córdova, doctor en Derecho y socio director de la consultora Vinces, especializado en este área.

Esta articulación de intereses no se ve. O se ve poco. Los lobbies trabajan a diario pero lo hacen en la sombra. Ese ocultismo es lo que genera recelo. Venimos del lobby entendido como intercambio de favores, «de un modelo clientelar» en el que muchas empresas incorporaron a ex ministros, ex presidentes y ex altos cargos del Gobierno con la idea de que sus relaciones y contactos institucionales les diesen resultados, sin embargo, el tiempo ha demostrado que esa estrategia no era tan fructífera. «Hay compañías que se han dado cuenta de que han perdido dinero por contratar a ex presidentes y ex ministros», apunta Córdova, de forma que el modelo está virando a un terreno más profesional «basado en la legitimidad social»“.

 

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3er Encuentro del Grupo de Alto Nivel Directivo sobre Innovación en Salud

03/03/2017

3er Encuentro del Grupo de Alto Nivel Directivo sobre Innovación en Salud

3er Encuentro del Grupo de Alto Nivel Directivo sobre Innovación en Salud

El 3 de marzo tendrá lugar el tercer encuentro del Grupo de Alto Nivel Directivo sobre Innovación en Salud IE Business School, organizado por Vinces y Globesalud y patrocinado por Sanofi.



  • El ciudadano protagonista de su salud: Innovaciones para el autocuidado, automanejo y autogestión
  • Encuentros Pasados

Nuevo departamento de Relaciones Multilaterales

Nota de prensa publicada por EUROPA PRESS

Nuevo departamento de Relaciones Multilaterales

Vinces crea una nueva línea de negocio sobre asuntos relacionados con la ONU bajo la dirección de María Fuentenebro


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La consultora Vinces ha puesto en marcha un nuevo departamento de Relaciones Multilaterales desde el que asesorará a las empresas privadas y al sector público sobre temas relacionados con la ONU y otros organismos multilaterales. Este nuevo departamento busca ampliar mercados, fortalecer relaciones con Naciones Unidas y conseguir un mayor impacto social de las actividades de las empresas, según detalla la consultora.

La nueva línea de negocio se pone en marcha bajo la dirección de María Fuentenebro, que se incorpora al proyecto de Vinces tras años de experiencia internacional en asuntos políticos, humanitarios, de mantenimiento de la paz y de cooperación al desarrollo.

 

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El acogimiento familiar de los menores tutelados

La legitimidad social al servicio de los más desfavorecidos

La legitimidad social al servicio de los más desfavorecidos

Vinces nació con la conciencia clara de que parte de su misión consistía en defender a personas o grupos sociales que no tuvieran recursos para representar sus intereses. Por ello, según siempre recuerda su fundador, David Córdova, dedicamos el 10% de nuestros recursos humanos y económicos para defender algunas causas que no tienen voz.


En el 2014, la Fundación Acogida expresó a todo el equipo la urgente de necesidad de promover y priorizar el Acogimiento Familiar frente al Residencial y desde entonces hemos trabajado juntos por esta causa.

Los mejores resultados se han cristalizado en la aprobación de la Ley de modificación del sistema de protección a la infancia y a la adolescencia, en los que se prioriza el Acogimiento Familiar frente al Residencial y se regula, por primera vez, el estatuto del acogedor familiar. En este vídeo explicamos cómo desarrollamos la estrategia para impulsar el Acogimiento Familiar aplicando la metodología de Vinces basada en nuestro principio rector: A mayor legitimidad social, mayor capacidad de influencia.

Que lo disfrutéis y si queréis animaros a promover esta causa, no dejéis de decírnoslo; aún nos queda mucho por hacer.

Equipo Vinces.

Representación de intereses: los registros de Transparencia

Una herramienta útil pero incompleta

Un artículo reciente alertaba de lo que llamaba la influencia tentacular de las grandes empresas norteamericanas en Bruselas.  El artículo comentaba que siete grandes compañías tecnológicas como Microsoft, Google, Uber y Apple habían invertido 13 millones de euros anuales para influir en los procedimientos regulatorios que desde Bruselas se dirigen a todos los países de la UE.

También recogía los datos publicados por Transparencia Internacional sobre el número de reuniones mantenidas por estas empresas con los comisarios de la Comisión Europea: Google lidera el palmarés con 124 encuentros entre noviembre de 2014 y enero de 2017, seguido de Microsoft con 64 en el mismo periodo de tiempo.

Estos datos, aunque son verídicos, no reflejan necesariamente toda la realidad. Por poner dos ejemplos muy concretos: hay empresas americanas que no son tecnológicas y que dedican aún más recursos que las arriba mencionadas, como es el caso de General Electric (5,5 millones en 2015); y también hay empresas europeas que invierten en lobby casi tanto o más que Google y Microsoft.

Toda esta información está disponible en el Registro de Transparencia de la UE, que desde su creación en 2011 ha sido objeto de no pocas críticas. Por un lado, su carácter voluntario imposibilita conocer a todos los actores que defienden sus intereses en el escenario europeo; por otro, las omisiones o vaguedades de información al realizar la inscripción dejan lugar a un amplio margen de opacidad.

En paralelo a la creación del Registro han surgido diferentes iniciativas para traducir de alguna manera o explicar las cifras que ahí aparecen; portales como LobbyFacts.eu, que ofrecen de una manera sencilla y didáctica estadísticas sobre los gastos en los que incurren los actores en Bruselas y permiten ver la evolución de recursos que destinan las diferentes organizaciones. No deja de ser paradójico que una herramienta creada para arrojar luz con datos y cifras necesite a su vez ser aclarada; y deja patente que un registro incompleto no puede cumplir realmente su fin.

No obstante, por muy completo que fuera, un registro de estas características solo representa una porción del complejo del mundo del lobby en la UE. Los llamados registros de transparencia, tal y como están concebidos ahora, no ofrecen más que un atisbo de todo lo que gira en torno a la representación de intereses; una pequeña parte que se limita a mostrar, en el caso del Registro de la UE, los recursos que destinan las compañías y otras organizaciones a representar sus intereses.

Por eso es tan interesante la iniciativa puesta en marcha por Transparencia Internacional, a través de su portal EU Integrity Watch. Este recoge las reuniones celebradas en la Comisión Europea, información sobre las actividades de los eurodiputados e información sobre nuevos puestos de trabajo de antiguos eurodiputados y comisarios. Este tipo de información es la que permite obtener una perspectiva más completa y menos ingenua de la representación de intereses y de los posibles conflictos que estos pueden generar. No olvidemos que por cada empresa, asociación, patronal u organización causahabiente (o stakeholder, de manera genérica) que tiene un interés que representar y que se moviliza para ello, existe un abanico de intereses que se superponen y que en el caso de la Unión Europea tiene aún más capas: los intereses de cada institución, los intereses nacionales de los países afectados, los intereses de los políticos que tienen sus propias causas que defender o batallar y hasta los intereses del funcionario al que le ha tocado gestionar el dossier.

Si exigimos transparencia, seamos consecuentes y pidámosla a todos los niveles. Cuestión distinta es de qué sirve esta sobre-información, cómo mejora nuestra democracia y qué interés tiene realmente la sociedad en conocer esto (¿cuántas personas consultan estos Registros?). Pero eso es otro artículo…

 

Qué harán los políticos en 2017

David Córdova y Jorge Villarino, Socios de Vinces, colaboran con One Magazine

Qué harán los políticos en 2017

David Córdova, socio director de Vinces, y Jorge Villarino, socio y director de regulación, analizan los grandes hitos políticos de 2017 para One Magazine.


Europa Press

La tónica dominante en el escenario político de 2016 fue la inestabilidad. Finalmente, el popular Mariano Rajoy consiguió formar Gobierno a finales de octubre, pero con una mayoría simple que le obligará a buscar a apoyos a la hora de tomar cualquier decisión importante para el país.

David Córdova y Jorge Villarino nos explican cuáles serán los grandes hitos en materia política para 2017.

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Los departamentos de Public Affairs que tendrán éxito en 2017

¿Cuáles son las estrategias de public affairs más efectivas?

 

Ningún CEO de éxito pone en duda el impacto que provocan las regulaciones, la opinión pública y las decisiones de los gobiernos en los modelos de negocio. Sin embargo, la gestión de estos factores -el cómo- englobados en conceptos como “public affairs”, “non market” o “beyond markets” sigue siendo objeto de estudio de escuelas de negocio de máximo prestigio (Stanford, Kellogg, Wharton, IE).

Desde la praxis, no dejo de analizar factores de management que no sólo promuevan “conciencia o cambio cultural” de los asuntos públicos en las compañías, sino que también generen cambios estructurales dentro de la organización e impacten en los resultados de negocio. No es posible hablar de un solo modelo o fórmula de éxito, pero sí he identificado aceleradores de cambio a través de estrategias efectivas de asuntos públicos en diversas compañías o departamentos que merece la pena compartir. Así que abriendo las puertas del 2017 nos aventuramos a determinar qué departamentos de public/corporate/government affairs tendrán éxito en el año que empezamos:

 

1º Los que no tengan miedo a alinearse con los objetivos de negocio

Ya no es posible que el departamento de public affairs sea ajeno a los objetivos de negocio. La finalidad del departamento es facilitar el entorno más adecuado al negocio por lo que huir de la presión del negocio sólo debilita el papel del departamento. Si tu departamento está considerado un departamento de costes, año tras año tu presupuesto será reducido a la mínima expresión… Por el contrario, si eres capaz de arriesgar con las unidades de negocio y haces pinza con ellas, tu función no será “un mal necesario” sino un agente imprescindible para generar negocio.

2º Los que se comprometan en su Plan Anual con indicadores de resultados

Tratar con intangibles no significa que no puedan fijarse indicadores de resultados periódicos. Esos indicadores no garantizan al 100% el éxito, pero sí son el instrumento para determinar que se va por el buen camino. Hay procesos de ventas que duran dos años y los comerciales establecen pasos intermedios como objetivos, de la misma forma los public affairs que marcan el paso en la compañía establecen y se comprometen con “hechos” o “quick wins”.

3º Los que comuniquen periódica y metódicamente sus éxitos dentro de la Compañía

En mis clases y conferencias siempre hago la misma pregunta. ¿Cuánto tiempo dedicas como director del departamento a comunicar y negociar internamente tu trabajo dentro de la compañía? Nadie en estos 10 años me ha dicho que menos del 50%. Aquellos departamentos que estructuran la forma de comunicar su trabajo dentro de la compañía y hacen visibles los éxitos -y también los fracasos- de forma periódica se han empoderado progresivamente.

4º Los que actúan de embajadores ante los stakeholders políticos y sociales

Siempre me ha llamado la atención la diferencia de recursos destinados a conocer a nuestros clientes o consumidores finales frente a los dedicados a conocer a nuestros reguladores, stakeholders sociales o decisores políticos.  Más aún, me llama la atención que sectores cuyo principal cliente es el sector público (sector farmacéutico, infraestructuras, energético, etc.) no cuenten con herramientas para conocer quién es su interlocutor político, qué necesidades manifiestan, qué preocupaciones y motivaciones, cómo adoptan las decisiones, quiénes influyen sobre los mismos.

Aquellos departamentos que actúan de verdaderos embajadores ante los stakeholders políticos y sociales, a los que hay que conocer y atender sus necesidades de forma organizada y así trasladarlo a la organización, serán los que contribuirán a una gestión sostenible del negocio.

5º Los que convenzan a su organización que ellos no son buenos “en contactos” sino en generar legitimidad social

La legitimidad social es el valor que tienen en la sociedad los intereses de la compañía. Si los intereses de la compañía son aceptados por la sociedad -sea sector, patronal, consumidores o usuarios, etc.- la capacidad de influencia legítima se incrementa. Por ello, el departamento que triunfa es aquel que dedica buena parte de su tiempo a establecer estructuras de diálogo con los diversos stakeholders. La capacidad de decisión está muy fragmentada a todos los niveles, por lo que la política de contactos pasa a un segundo plano y se ha demostrado obsoleta. Los departamentos de public affairs que resumen su misión dentro de la compañía en generadores de legitimidad social han dejado de ser los “empáticos o public relations” y se han convertido en estrategas de la organización.

6º Los que se consideren servidores públicos desde el interés privado

Para dirigir un departamento de public affairs en el que el escenario de trabajo son las decisiones públicas requiere una sensibilidad especial hacia lo público. A un político, a un funcionario, se le exige un respeto y aprecio hacia la así llamada res publica. De la misma forma, al responsable de tratar y negociar con lo público, debe ser consciente de que su actuación no sólo le afecta a él y a su organización, sino que tiene consecuencias en la sociedad sobre la que se legisla o se adoptan decisiones políticas.

Cuando hay un respeto hacia lo público, el departamento genera confianza en los gestores públicos. Esa tensión se observa cuando hay esfuerzos por entender las posibles diferencias entre los intereses generales frente a algunos intereses privados.

7º Los que den más peso a la estrategia proactiva que reactiva

Anteriormente dijimos que los CEOs reconocen más éxitos en sus relaciones con gobiernos y stakeholders sociales cuando desarrollan una política proactiva. Esto exige una visión a largo plazo, poner los horizontes por encima del presupuesto anual y capacidad de convencimiento interna para hacer ver que determinadas acciones no ofrecen resultados ni inmediatos ni seguros. Aquellos departamentos que superen el desierto de cierta incomprensión y demuestren el primer éxito, se consolidarán dentro de la organización.

8º Los que generen una política de lobby de datos

La interlocución con los agentes públicos y stakeholders sociales genera confianza no cuando se deposita en posibles amistades intermedias o se abandona a la suerte de la capacidad empática, sino cuando está basada en datos. No diría que los datos son el único elemento de una argumentación, pero sí el principal. Aquellos departamentos que destinan recursos a extraer y obtener datos que permitan al decisor público adoptar una mejor decisión, son lo que transforman la organización en su relación con los agentes públicos. Hoy, en esta post-modernidad que algunos llaman “post truth”, la potenciación de los datos como fuente de legitimidad será una ventaja competitiva.

 

No hay que olvidar que en el management podemos decir de forma simplificada que hemos pasado del modelo Porter de la década de los 70, modelo de management de las organizaciones industriales basado en generar valor al menor coste posible, al modelo RBT (Resource-Based Theory) basado en la generación de recursos y capacidades que permitan a la compañía generar valor y mantener una ventaja competitiva. En el primer modelo la gestión de los actores políticos y sociales eran una externalidad negativa, mientras que en el modelo RBT es una parte esencial del negocio. Es en este último modelo que el departamento de Public Affairs tiene mucho qué decir y mucho qué hacer, pues la Compañía sólo generará valor y consolidará su ventaja competitiva si gestiona el non-market con eficacia y eficiencia.

 

Feliz 2017!!!