INFLUENCIA LEGÍTIMA

Trump y el turismo: equilibrio en la seguridad

Entrevista a Alfonso González, consultor en Vinces, publicada en Hosteltur

Trump y el turismo: equilibrio en la seguridad

Entrevista a Alfonso González de León, consultor en Vinces, publicada en Hosteltur

La seguridad es un objetivo primordial para el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, así lo anunció en su campaña electoral y en ello insiste desde la Casa Blanca.Y en ese empeño ha establecido algunas medidas que podrían cercenar el avance de la industria turística, que aporta el 2,7% del PIB de su país.

Por el momento no han desincentivado la llegada de turistas internacionales, pero podrían tener efecto más adelante, según explica Alfonso González de León, consultor senior de Vinces (firma especializada en el ámbito de los asuntos públicos).

  • ¿Cómo pueden afectar las nuevas medidas de Trump al desarrollo de este sector?
  • ¿Cómo son las relaciones entre las empresas, en general, y Donald Trump? ¿Temen una inestabilidad legislativa?
  • ¿se podría llegar al impeachment?

Respuesta a estas preguntas y otras en la entrevista completa.

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AGROALIMENTARIO: URGENCIAS DEL `BREXIT´

Tribuna, escrita para El Economista por Jorge Villarino director en Vinces y J. Miguel Flavián, fundador. GM&Co.

El pasado 23 de junio se cumplía un año desde que el Reino Unido votó por romper con la Unión Europea después de ser miembro durante 43 años. Las turbulencias que levantó la decisión (basta ver los resultados electorales) todavía siguen sin dejarnos ver con suficiente claridad qué desarrollo van a tomar las negociaciones, que apenas han empezado en el mes de junio.

El sector alimentario británico está muy preocupado por el resultado final de las negociaciones, como no podría ser de otra forma. La UE es un gran mercado para los productos que exportan, y a su vez, una fuente de mano de obra para las fábricas y los campos, sin los que la producción se pondría en cuestión al tener serias dificultades el sector para encontrar en el mercado laboral local candidatos suficientes. La devaluación de la libra ya supone que las materias primas y los productos finales que se importan sean más caros, y la posible aplicación de tarifas si se materializa la salida del Mercado Único aún los encarecería más.

Las empresas con intereses en el Reino Unido ya han empezado a evaluar los posibles escenarios, y a tomar medidas. Por ejemplo, ABP acaba de anunciar la compra del 50% del procesador Linden Foods, y la Joint Venture entre Dawn Meats y Dunbia. Estos grupos cárnicos irlandeses no quieren dejar escapar un mercado que es para ellos tan beneficioso, y han cerrado acuerdos con empresas locales que les garantizarán su presencia en el Reino Unido y mitigar los riesgos que puede llegar a suponer el depender de productos importados desde Irlanda.

Un buen número de empresas españolas ya tienen canales de comercialización de sus productos muy establecidos en el Reino Unido, y han logrado crecer gracias a su buen hacer y a la gran aceptación de los productos españoles. Tradicionalmente era un mercado para productos hortofrutícolas, y así lo demuestran las cifras con más de la mitad de nuestras exportaciones del sector; pero otros sectores como el vino y los productos cárnicos se han conseguido implantar.

Los retos que deberán afrontar las empresas españolas dependerán de cómo sea el acuerdo final, y naturalmente, es todavía muy pronto para aventurar cuál será el resultado. En caso de una ruptura total de relaciones, la salida del Mercado Único va a suponer tratar al Reino Unido como un país tercero: restauración de fronteras, ralentización del tránsito, aumento de la burocracia y multiplicación de incidentes; o tarifas al comercio, hasta que se acuerde un nuevo marco comercial, entre otras cuestiones.
En el plano normativo habrá que estar muy atento a la nueva legislación alimentaria que desarrolle el Reino Unido. Puede llegar a ser más restrictiva que la europea, con lo que puede afectar a la competitividad de las empresas que quieran vender en ese país, que se verán amenazadas por un potencial rechazo.

Otra cuestión importante es el entramado de Denominaciones de Origen y otras normativas con las que la UE protege sus productos más tradicionales. ¿Las va a respetar el Reino Unido o los norteamericanos podrán inundar el mercado de las islas con Champagne de California? Un mercado de vinos tan importante como el inglés, en el que se le pueda poner Bordeaux o Rioja a cualquier producto, puede ser kafkiano. Por no citar las propias del Reino Unido.
En el plano procedimental y estratégico, para la industria española, conocer cómo se articula el proceso de negociación y cómo se puede influir en el mismo, se ha convertido en un objetivo esencial del negocio en los próximos meses e incluso años. Las grandes multinacionales tienen voz propia, e incluso algunas han creado grupos de trabajo internos; pero no toda la industria tiene la capacidad y la expertise suficiente. No hay expertos en procesos de salida de la UE. Es un fenómeno nuevo. Ahora bien, disponer de asesoramiento en Bruselas, Londres y Madrid, con un equipo conocedor del sector, que filtre la información y con capacidad de análisis, es fundamental. La apertura de canales de diálogo bidireccionales con la Administración española se hace igualmente necesaria, y ello tanto en el plano sectorial (con el MAPAMA en este caso), como en el transversal (comercio exterior, asuntos europeos, REPER…etc.). La Administración española ni puede ni debe afrontar sola la negociación, que además -para mayor dificultad, aunque con toda lógica- ha de hacerse en consonancia con sus veintiséis socios europeos.
Subestimar el impacto con la finalidad de evitar preocupaciones no es un ejercicio de responsabilidad. El catastrofismo tampoco. Cuando se afrontan retos de impacto en el negocio hacen falta líneas estratégicas, planes de acción y una adecuada implantación. Buscar un adecuado asesoramiento es esencial. Nos queda como mínimo un año de negociaciones, y tras aclarar las cuestiones iniciales, entraremos de lleno en la negociación comercial. El sector agroalimentario español tiene la obligación de estar preparado, y la Administración de apoyarlo. El negocio está en juego.

(Texto extraído de la tribuna publicada en el periódico El Economista el pasado 7 de julio de 2017.)

Desarrollo del entorno digital en España

Tribuna de opinión publicada en Nexotur por Alfonso González, consultor en Vinces

Desarrollo del entorno digital en España

Tribuna de opinión publicada en Nexotur por Alfonso González, consultor en Vinces

España fue reconocida por primera vez en 2015, según el Foro Económico Mundial, como el país con el Sector Turístico más competitivo, posición que revalidó en 2016. El informe The Travel & Tourism Competitiveness Report evalúa 14 áreas y otorga una nota media para cada uno de los 136 países analizados. España obtuvo un 5,43 sobre 7, seguida de cerca por Francia, Alemania, Japón, Reino Unido y Estados Unidos.
Entre las debilidades de España cabe destacar la preparación para el entorno digital y el ambiente para hacer negocios, donde se incluyen las facilidades para emprender e invertir. En la primera variable ocupamos el puesto 29 de la clasificación y en la segunda, el 75, con todos nuestros inmediatos competidores en posiciones más avanzadas en ambas categorías.

Ahondando en el ámbito digital, España ocupa el puesto 35 en el índice mundial Networked Readiness Index (NRI), elaborado también por el Foro Económico Mundial y, a nivel europeo, se coloca en el 14º lugar en el Digital Economy and Society Index (DESI) de la Comisión Europea.

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La regularización de plataformas colaborativas

David Córdova, socio de Vinces, es entrevistado sobre plataformas colaborativas en Cadena Ser.

Las plataformas colaborativas y su regulación


David Córdova, socio de Vinces, es entrevistado en Cadena Ser.

Entrevista a David Córdova, socio de Vinces y experto en regularización de plataformas colaborativas, donde nos  habla de los retos a los que nos enfrentamos en materia regulatoria.

 

 

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¿Cómo hacer negocios con la ONU?

8 factores a tener en cuenta si piensas en desarrollar una línea de negocio con la ONU

 

1. Naciones Unidas adquiere anualmente más de $15,000m de todo tipo de bienes y servicios

El mercado multilateral de Naciones Unidas adquiere anualmente más de $15,000m de todo tipo de bienes y servicios para sus actividades en sedes y terreno, además de contratar asistencias técnicas y consultorías. Existen importantes oportunidades de negocio para empresas de todos los sectores.

2. Mercado desconocido en España

Pese a las grandes oportunidades de negocio que ofrece la ONU, este mercado sigue siendo un gran desconocido para la empresa española. Nuestro país ocupa el puesto 54 en la lista de proveedores mundiales de Naciones Unidas, con un descenso de más de un 12,15% en el valor de las ventas españolas entre 2015-2016.

3. España cuenta con una buena reputación en la ONU

España ocupa el noveno puesto en la escala de contribuciones financieras al Presupuesto Ordinario de Naciones Unidas. El sexto puesto si sumamos las contribuciones obligatorias, voluntarias y las aportaciones a las Operaciones de Mantenimiento de la Paz. Además, España cuenta con buena imagen y reputación en Naciones Unidas, lo que abre importantes puertas a la contratación. Nuestras empresas son muy competitivas y sus servicios muy bien valorados por lo que no hay que tener miedo a explorar este mercado.

4. ONU: Un cliente fiable y leal

Naciones Unidas puede ser un gran cliente. Diariamente se publican licitaciones y oportunidades de colaboración. Los procesos son muy transparentes y la organización muy fiable en sus pagos. Una vez se establecen relaciones, éstas pueden ser de muy largo plazo (long term agreements).

 

5. Imprescindible: expertos en la materia

Además de la solidez técnica y financiera de la propuesta, para tener éxito es esencial la seriedad, la paciencia y el uso del lenguaje propio de Naciones Unida. Por ello es imprescindible para la empresa contar con expertos en la materia a lo largo de todo el proceso. La extensión de los pliegos, la dificultad del lenguaje técnico en inglés, así como los lenguajes específicos de los ámbitos del mantenimiento de la paz y humanitario son factores que desaniman a las empresas e impiden que triunfen en este mercado por sí solas.

6. Es el turno de las pymes

Hay que cambiar la mentalidad de nuestras empresas. No se trata de un mercado solo accesible para empresas del IBEX 35, sino que las pymes cuentan con oportunidades fantásticas de negocio hasta ahora desconocidas para ellas.

7. Responsabilidad Social Corporativa

Para fortalecer la imagen de la empresa y reforzar su legitimidad social, es también importante contar con una innovadora estrategia de Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Teniendo en cuenta el creciente peso de ello en nuestra sociedad, más allá de los servicios tradicionales de RSC, es fundamental que recordemos, en primer lugar, la importancia para la empresa de la gestión de riesgos en toda su cadena de suministros y, en segundo lugar, la importancia para las compañías de establecer colaboraciones pro-bono con proyectos estrella de la ONU en tiempo real. Otros temas clave son los compromisos de la empresa con los principios del Pacto Mundial de las Naciones Unidas, el cumplimiento del Acuerdo de París de 2015 y los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

8. En equipo, sector privado y administración

Es importante trabajar la presencia española en la ONU de modo muy colaborativo entre en el sector privado y la administración, dadas las fortalezas técnicas de nuestro tejido empresarial y gracias a todas las oportunidades que este mercado ofrece.

Vinces busca Consultor/a Junior

Vinces está en el proceso de contratar a un Consultor Junior que contribuya al asesoramiento a organizaciones en su estrategia de public affairs.

El Consultor Junior se integrará dentro de un equipo de consultores que asesoran diariamente a clientes en estrategias integradas de public affairs. Su misión será diseñar e implementar un trabajo de consultoría en colaboración con el resto del equipo para organizaciones privadas de marcado perfil internacional que necesitan de socios estratégicos para navegar en la complejidad política, regulatoria y social española. El objetivo último es contribuir a que los clientes puedan desarrollar su actividad de mercado mediante una efectiva gestión del no mercado, y con la legitimidad necesaria que garantice la sostenibilidad de los sectores donde operan (tecnológico, turístico, agroalimentario, medioambiental y sanitario).

El trabajo se desarrollará desde nuestra oficina de Madrid, en el barrio Almagro, y reportará a los directores de la firma.

Funciones y Responsabilidades

  1. Desarrollo de estrategias integradas de public affairs (atendiendo a elementos políticos, regulatorios y sociales) para un conjunto de clientes de marcado perfil internacional en diversos sectores
  2. Implementación de dichas estrategias, que supondrá desarrollar una estructura de trabajo junto con el equipo de directores y consultores senior.
  3. Desarrollo de inteligencia política, regulatoria y social de naturaleza general y sectorial
  4. Desarrollo de thought leadership en materias relacionadas con los asuntos públicos y las políticas públicas a través de nuestros canales de comunicación: blog, eventos, redes sociales y medios de comunicación

Perfil

Formación académica

Doble licenciatura en derecho (obligatorio) y ciencias políticas, relaciones internacionales o periodismo. Máster en las mismas áreas.

Trayectoria profesional

2 – 4 años máximo (26 – 29 años) de experiencia proveniente del ámbito del public affairs, los asuntos públicos y las relaciones institucionales. Se valorará positivamente la experiencia en tecnología y redes.

Habilidades

  1. Bilingüe español-inglés (Parte de la entrevista se realizará en inglés)
  2. Curiosidad e inquietud intelectual hacia el mundo de la política, la regulación y los medios
  3. Capacidad de innovación, de estar a la vanguardia de las últimas tendencias tecnológicas. Que tenga inquietud por aprender y absorber nuevas ideas, tendencias y conceptos
  4. Capacidad de trabajo en equipo (necesario testar los valores del respeto, la confianza, la colaboración, la competencia sana con uno mismo, y el apoyo a los demás)
  5. Capacidad de flexibilidad y adaptación a entornos cambiantes
  6. Capacidad de coordinación de proyectos donde existe un número significativo de colaboradores y actores
  7. Capacidad de gestión del tiempo y de los procesos
  8. Pro-actividad y atención al detalle

 

Haznos llegar tu CV  a: teresa.via@vinces.es

 

 

Madrid, 5 de junio de 2017

El buen uso de la tecnología, clave para un #TurismoSostenible II

II Desayuno Ejecutivo Vinces: “Tecnología, Experiencias y Turismo Sostenible”

El pasado 4 de mayo, Vinces organizó su segundo Desayuno Ejecutivo sobre el sector turístico, una iniciativa que tiene como objetivo promover un foro abierto de debate sobre los temas que más preocupan en la industria para consensuar aportaciones que puedan contribuir a la confección de políticas públicas. Este evento, titulado “Tecnología, Experiencias y Turismo Sostenible”, reunió a algunos de los más destacados representantes de la industria turística a nivel nacional e internacional para conversar sobre la forma en la que las nuevas tecnologías pueden generar una oferta de experiencias locales y personalizadas que fomente un turismo sostenible. A continuación, se detallan las principales conclusiones extraídas de dicha discusión:

2. La tecnología facilita la oferta de experiencias locales y personalizadas que hacen más sostenible a un destino

La industria turística representa un caso peculiar en el que el peso de los bienes y servicios intangibles –la experiencia final del usuario– son tan importantes como los bienes tangibles –el hotel, los restaurantes, las visitas, etc. La tecnología y la innovación representan cada vez más un valor en todos y cada uno de los eslabones de la cadena turística.

En este contexto, las nuevas tecnológicas han encontrado un amplio campo de actuación para el desarrollo de soluciones innovadoras que ofrecen a los turistas experiencias personalizadas y diversas, que van más allá de la oferta turística tradicional. Ello permite hacer de su estancia una experiencia completa, enriquecedora e inolvidable, a la vez que se promueve un mayor gasto de los viajeros, se potencia el patrimonio histórico, cultural y gastronómico y se promueven formas de turismo ligadas al entorno rural y natural.

Según el informe Future Traveller Tribes, elaborado por Amadeus, la tendencia en el sector es hacia la híper-personalización del viaje, con experiencias adaptadas a los patrones de comportamiento de cada viajero, siendo las empresas que antes lo comprendan y se adapten, quienes estén mejor posicionadas.Como ejemplo, Amadeus lanzará en los próximos meses un proyecto llamado Leisure Distribution Platform (LDP), con el objetivo de facilitar a los viajeros un amplio repertorio de experiencias. Esta plataforma quiere aglutinar tipos diferentes de oferta para facilitar la competencia entre los agentes del sector y ahorrar tiempo a los viajeros a la hora de planificar sus viajes.

En el ámbito de la economía colaborativa, Airbnb ha incorporado recientemente para algunos destinos la posibilidad de que ciudadanos locales puedan ofrecer a los huéspedes experiencias ligadas con la comunidad que visita para disfrutar de una inmersión cultural más plena. En España, este desarrollo viene acompañado de la adquisición por parte de Airbnb de Trip4Real, una plataforma de experiencias locales surgida en Barcelona.

Otra plataforma de experiencias creada en España es Beetripper, una comunidad con más de 2.500 guías locales y 10.000 usuarios que pretende unir a viajeros de todo el mundo con habitantes locales para que descubran cada destino como lo viven sus ciudadanos.Otro caso es YUNIQTRIP, una plataforma online que conecta a personas para compartir su pasión por la tradición, historia, cultura, artesanía o gastronomía de su entorno con otros que quieren participar de actividades de ocio únicas y alternativas que les permita vivir experiencias originales.

El objetivo es que cada viaje sea una auténtica experiencia en la que recuperar la raíz de cada lugar que se visite y descubrir sensaciones nuevas y reales para contribuir a perpetuar el legado tradicional y cultural, abriendo un espacio en el que las personas puedan mostrar sus habilidades y compartir su pasión por el entorno que les rodea.

Durante el desayuno, Kavita Parmar, fundadora de IOU Project, destacó que hay que “hay que usar lo que existe en el destino, las personas y sus experiencias locales, para construir turismo. Otra muestra la tenemos con los “Viajes de Autor” que acaba de lanzar Pangea, una nueva línea de negocio para ofrecer propuestas viajeras de la mano de expertos en un destino o en una faceta concreta para aportar una experiencia única y diferencial al viajero.

Por su parte, Isabel Llorens, cofundadora de Rusticae, destacó que “hay que ofrecer cosas nuevas a los viajeros que vayan más allá de la mera actividad y generen una experiencia. Para ello hay que apostar por la tecnología, pero sin olvidar el factor humano que aportan los expertos y habitantes locales”.

En relación con estas nuevas formas de viajar, el informe The future of hospitality entrepeneurship, elaborado por Les Roches, escuela líder de formación hotelera, y la compañía Skift, subraya que los empresarios hoteleros deben darse cuenta de la importancia del fenómeno y promover con las comunidades locales este tipo de experiencias para ofertarlas a un cliente cada vez más interesado en ellas.

La oferta de experiencias se está convirtiendo en fundamental en la cadena de valor de los hoteles para diferenciarse, ya que para muchos la especialización es una baza esencial para sobrevivir en el mercado.

 

En este sentido, Ignacio del Valle, Socio de Click Capital, afirmó que “al principio los clientes buscaban la estandarización de los hoteles y ahora es al revés, lo que quiere es algo diferente, único y personalizado. Al final el consumidor es el que manda y sus preferencias han cambiado”.

“El uso de la tecnología ha democratizado la forma de viajar”, señaló Wong, destacando con ello el empoderamiento que las nuevas tecnologías permiten al viajero a la hora de decidir y buscar por sí mismo cada vez más viajes a su medida. En relación con este punto, Álex Luzárraga, Vicepresidente de Amadeus, habló de la relación entre tecnología y accesibilidad, avanzando que “la tecnología debe servir para facilitar el acceso al turismo de la gente mayor, de personas con limitaciones físicas, etc., que son necesidades que no se han atendido suficientemente hasta ahora”.

A nivel internacional, cabe destacar GlobalDIT, una empresa de innovación social y digital aplicada al turismo, que ha lanzado un programa de “Destinos turísticos inclusivos” que aúna tecnología, experiencias y sostenibilidad. Inspirado en los Objetivos para el Desarrollo Sostenible 2030 y el espíritu de 2017 como Año Internacional del Turismo Sostenible para el Desarrollo, el objetivo de este programa es impulsar el desarrollo de los destinos e integrar en el mismo a la sociedad receptora, reduciendo las brechas turística, digital y social. Mediante el desarrollo de soluciones tecnológicas y plataformas online en los destinos, se facilita que personas y pequeñas empresas locales puedan digitalizarse y ofrecer sus productos y servicios a los turistas, extendiendo los beneficios del turismo a la sociedad y mejorando la sostenibilidad del sector.

 

Vinces

 

I Desayuno Multilaterales

La Onu, una gran desconocida para las empresas españolas

I Desayuno Multilaterales Nuevas oportunidades de negocio: Mercado de las Naciones Unidas y Empresas socialmente responsables 

I Desayuno Multilaterales Nuevas oportunidades de negocio: Mercado de las Naciones Unidas y Empresas socialmente responsables

Desde Vinces, en línea con nuestra filosofía de asesorar a las empresas en su relación con las instituciones públicas, hemos querido organizar este espacio de diálogo donde reflexionar conjuntamente sobre cómo aprovechar estas oportunidades de negocio con Naciones Unidas y a su vez, sobre cómo fortalecer las estrategias de Responsabilidad Social Corporativa de nuestras empresas e instituciones.


  • Introducción
  • La Onu, una gran desconocida para las empresas españolas

El buen uso de la tecnología, clave para un #TurismoSostenible I

II Desayuno Ejecutivo Vinces: “Tecnología, Experiencias y Turismo Sostenible”

El pasado 4 de mayo, Vinces organizó su segundo Desayuno Ejecutivo sobre el sector turístico, una iniciativa que tiene como objetivo promover un foro abierto de debate sobre los temas que más preocupan en la industria para consensuar aportaciones que puedan contribuir a la confección de políticas públicas. Este evento, titulado “Tecnología, Experiencias y Turismo Sostenible”, reunió a algunos de los más destacados representantes de la industria turística a nivel nacional e internacional para conversar sobre la forma en la que las nuevas tecnologías pueden generar una oferta de experiencias locales y personalizadas que fomente un turismo sostenible. A continuación, se detallan las principales conclusiones extraídas de dicha discusión:

1. El turismo debe ser sostenible para contribuir al progreso económico, social y medioambiental de los destinos

Según los datos de la Organización Mundial del Turismo, el año pasado hubo unos 1.235 millones de desplazamientos en el mundo, manteniéndose el fuerte crecimiento de las llegadas de viajeros por todo el planeta.
Desde 2010 se registran aumentos anuales superiores al 4%, con lo que la OMT espera llegar a los 1.800 millones de viajes en 2030. Por su parte, España superó los 75 millones de turistas en 2016, un nuevo récord histórico.

A la vista de esta tendencia, se viene hablando mucho en los últimos años de la necesidad de promover la sostenibilidad del turismo. De esta forma, el 2017 ha sido declarado por Naciones Unidad como Año Internacional del Turismo Sostenible para el Desarrollo, una celebración que está coordinando la Organización Mundial del Turismo.

Para la OMT “el turismo sostenible puede definirse como el turismo que tiene plenamente en cuenta las repercusiones actuales y futuras, económicas, sociales y medioambientales para satisfacer las necesidades de los visitantes, de la industria, del entorno y de las comunidades anfitrionas”.

Por tanto, la sostenibilidad del turismo se subdivide en tres vertientes: económica, social y medioambiental.

En el plano económico, el turismo debe ser rentable y crear empleo estable, para que la actividad genere crecimiento y desarrollo. Desde el punto de vista social, el turismo debe respetar y potenciar el patrimonio histórico y cultural de los destinos, manteniendo la identidad e idiosincrasia de los pueblos. Y, por último, el turismo debe contribuir a la conservación de los ecosistemas y de la biodiversidad, salvaguardando los recursos naturales.

En definitiva, se trata de manejar el crecimiento del turismo de forma ordenada y razonable para que no conduzca al colapso de los destinos.

Así, para Jamie Wong, CEO de Vayable y ponente del desayuno, debemos ser capaces de mantener la cultura de los destinos a través del turismo.

Vinces

 

La economía colaborativa y el turismo: airbnb

“La turismofobia está siendo politizada y de ese modo todos perdemos, los ciudadanos, los que viven del turismo e incluso los propios turistas”.

Efecto de la economía colaborativa en el turismo; el caso de airbnb


David Córdova y Alfonso González de León, consultores de Vinces, hablan sobre estos temas para Periodista Digital.


“La turismofobia está siendo politizada y de ese modo todos perdemos, los ciudadanos, los que viven del turismo e incluso los propios turistas”.