INFLUENCIA LEGÍTIMA

¿Cómo hacer negocios con la ONU?

8 factores a tener en cuenta si piensas en desarrollar una línea de negocio con la ONU

 

1. Naciones Unidas adquiere anualmente más de $15,000m de todo tipo de bienes y servicios

El mercado multilateral de Naciones Unidas adquiere anualmente más de $15,000m de todo tipo de bienes y servicios para sus actividades en sedes y terreno, además de contratar asistencias técnicas y consultorías. Existen importantes oportunidades de negocio para empresas de todos los sectores.

2. Mercado desconocido en España

Pese a las grandes oportunidades de negocio que ofrece la ONU, este mercado sigue siendo un gran desconocido para la empresa española. Nuestro país ocupa el puesto 54 en la lista de proveedores mundiales de Naciones Unidas, con un descenso de más de un 12,15% en el valor de las ventas españolas entre 2015-2016.

3. España cuenta con una buena reputación en la ONU

España ocupa el noveno puesto en la escala de contribuciones financieras al Presupuesto Ordinario de Naciones Unidas. El sexto puesto si sumamos las contribuciones obligatorias, voluntarias y las aportaciones a las Operaciones de Mantenimiento de la Paz. Además, España cuenta con buena imagen y reputación en Naciones Unidas, lo que abre importantes puertas a la contratación. Nuestras empresas son muy competitivas y sus servicios muy bien valorados por lo que no hay que tener miedo a explorar este mercado.

4. ONU: Un cliente fiable y leal

Naciones Unidas puede ser un gran cliente. Diariamente se publican licitaciones y oportunidades de colaboración. Los procesos son muy transparentes y la organización muy fiable en sus pagos. Una vez se establecen relaciones, éstas pueden ser de muy largo plazo (long term agreements).

 

5. Imprescindible: expertos en la materia

Además de la solidez técnica y financiera de la propuesta, para tener éxito es esencial la seriedad, la paciencia y el uso del lenguaje propio de Naciones Unida. Por ello es imprescindible para la empresa contar con expertos en la materia a lo largo de todo el proceso. La extensión de los pliegos, la dificultad del lenguaje técnico en inglés, así como los lenguajes específicos de los ámbitos del mantenimiento de la paz y humanitario son factores que desaniman a las empresas e impiden que triunfen en este mercado por sí solas.

6. Es el turno de las pymes

Hay que cambiar la mentalidad de nuestras empresas. No se trata de un mercado solo accesible para empresas del IBEX 35, sino que las pymes cuentan con oportunidades fantásticas de negocio hasta ahora desconocidas para ellas.

7. Responsabilidad Social Corporativa

Para fortalecer la imagen de la empresa y reforzar su legitimidad social, es también importante contar con una innovadora estrategia de Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Teniendo en cuenta el creciente peso de ello en nuestra sociedad, más allá de los servicios tradicionales de RSC, es fundamental que recordemos, en primer lugar, la importancia para la empresa de la gestión de riesgos en toda su cadena de suministros y, en segundo lugar, la importancia para las compañías de establecer colaboraciones pro-bono con proyectos estrella de la ONU en tiempo real. Otros temas clave son los compromisos de la empresa con los principios del Pacto Mundial de las Naciones Unidas, el cumplimiento del Acuerdo de París de 2015 y los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

8. En equipo, sector privado y administración

Es importante trabajar la presencia española en la ONU de modo muy colaborativo entre en el sector privado y la administración, dadas las fortalezas técnicas de nuestro tejido empresarial y gracias a todas las oportunidades que este mercado ofrece.

Vinces busca Consultor/a Junior

Vinces está en el proceso de contratar a un Consultor Junior que contribuya al asesoramiento a organizaciones en su estrategia de public affairs.

El Consultor Junior se integrará dentro de un equipo de consultores que asesoran diariamente a clientes en estrategias integradas de public affairs. Su misión será diseñar e implementar un trabajo de consultoría en colaboración con el resto del equipo para organizaciones privadas de marcado perfil internacional que necesitan de socios estratégicos para navegar en la complejidad política, regulatoria y social española. El objetivo último es contribuir a que los clientes puedan desarrollar su actividad de mercado mediante una efectiva gestión del no mercado, y con la legitimidad necesaria que garantice la sostenibilidad de los sectores donde operan (tecnológico, turístico, agroalimentario, medioambiental y sanitario).

El trabajo se desarrollará desde nuestra oficina de Madrid, en el barrio Almagro, y reportará a los directores de la firma.

Funciones y Responsabilidades

  1. Desarrollo de estrategias integradas de public affairs (atendiendo a elementos políticos, regulatorios y sociales) para un conjunto de clientes de marcado perfil internacional en diversos sectores
  2. Implementación de dichas estrategias, que supondrá desarrollar una estructura de trabajo junto con el equipo de directores y consultores senior.
  3. Desarrollo de inteligencia política, regulatoria y social de naturaleza general y sectorial
  4. Desarrollo de thought leadership en materias relacionadas con los asuntos públicos y las políticas públicas a través de nuestros canales de comunicación: blog, eventos, redes sociales y medios de comunicación

Perfil

Formación académica

Doble licenciatura en derecho (obligatorio) y ciencias políticas, relaciones internacionales o periodismo. Máster en las mismas áreas.

Trayectoria profesional

2 – 4 años máximo (26 – 29 años) de experiencia proveniente del ámbito del public affairs, los asuntos públicos y las relaciones institucionales. Se valorará positivamente la experiencia en tecnología y redes.

Habilidades

  1. Bilingüe español-inglés (Parte de la entrevista se realizará en inglés)
  2. Curiosidad e inquietud intelectual hacia el mundo de la política, la regulación y los medios
  3. Capacidad de innovación, de estar a la vanguardia de las últimas tendencias tecnológicas. Que tenga inquietud por aprender y absorber nuevas ideas, tendencias y conceptos
  4. Capacidad de trabajo en equipo (necesario testar los valores del respeto, la confianza, la colaboración, la competencia sana con uno mismo, y el apoyo a los demás)
  5. Capacidad de flexibilidad y adaptación a entornos cambiantes
  6. Capacidad de coordinación de proyectos donde existe un número significativo de colaboradores y actores
  7. Capacidad de gestión del tiempo y de los procesos
  8. Pro-actividad y atención al detalle

 

Haznos llegar tu CV  a: teresa.via@vinces.es

 

 

Madrid, 5 de junio de 2017

El buen uso de la tecnología, clave para un #TurismoSostenible II

II Desayuno Ejecutivo Vinces: “Tecnología, Experiencias y Turismo Sostenible”

El pasado 4 de mayo, Vinces organizó su segundo Desayuno Ejecutivo sobre el sector turístico, una iniciativa que tiene como objetivo promover un foro abierto de debate sobre los temas que más preocupan en la industria para consensuar aportaciones que puedan contribuir a la confección de políticas públicas. Este evento, titulado “Tecnología, Experiencias y Turismo Sostenible”, reunió a algunos de los más destacados representantes de la industria turística a nivel nacional e internacional para conversar sobre la forma en la que las nuevas tecnologías pueden generar una oferta de experiencias locales y personalizadas que fomente un turismo sostenible. A continuación, se detallan las principales conclusiones extraídas de dicha discusión:

2. La tecnología facilita la oferta de experiencias locales y personalizadas que hacen más sostenible a un destino

La industria turística representa un caso peculiar en el que el peso de los bienes y servicios intangibles –la experiencia final del usuario– son tan importantes como los bienes tangibles –el hotel, los restaurantes, las visitas, etc. La tecnología y la innovación representan cada vez más un valor en todos y cada uno de los eslabones de la cadena turística.

En este contexto, las nuevas tecnológicas han encontrado un amplio campo de actuación para el desarrollo de soluciones innovadoras que ofrecen a los turistas experiencias personalizadas y diversas, que van más allá de la oferta turística tradicional. Ello permite hacer de su estancia una experiencia completa, enriquecedora e inolvidable, a la vez que se promueve un mayor gasto de los viajeros, se potencia el patrimonio histórico, cultural y gastronómico y se promueven formas de turismo ligadas al entorno rural y natural.

Según el informe Future Traveller Tribes, elaborado por Amadeus, la tendencia en el sector es hacia la híper-personalización del viaje, con experiencias adaptadas a los patrones de comportamiento de cada viajero, siendo las empresas que antes lo comprendan y se adapten, quienes estén mejor posicionadas.Como ejemplo, Amadeus lanzará en los próximos meses un proyecto llamado Leisure Distribution Platform (LDP), con el objetivo de facilitar a los viajeros un amplio repertorio de experiencias. Esta plataforma quiere aglutinar tipos diferentes de oferta para facilitar la competencia entre los agentes del sector y ahorrar tiempo a los viajeros a la hora de planificar sus viajes.

En el ámbito de la economía colaborativa, Airbnb ha incorporado recientemente para algunos destinos la posibilidad de que ciudadanos locales puedan ofrecer a los huéspedes experiencias ligadas con la comunidad que visita para disfrutar de una inmersión cultural más plena. En España, este desarrollo viene acompañado de la adquisición por parte de Airbnb de Trip4Real, una plataforma de experiencias locales surgida en Barcelona.

Otra plataforma de experiencias creada en España es Beetripper, una comunidad con más de 2.500 guías locales y 10.000 usuarios que pretende unir a viajeros de todo el mundo con habitantes locales para que descubran cada destino como lo viven sus ciudadanos.Otro caso es YUNIQTRIP, una plataforma online que conecta a personas para compartir su pasión por la tradición, historia, cultura, artesanía o gastronomía de su entorno con otros que quieren participar de actividades de ocio únicas y alternativas que les permita vivir experiencias originales.

El objetivo es que cada viaje sea una auténtica experiencia en la que recuperar la raíz de cada lugar que se visite y descubrir sensaciones nuevas y reales para contribuir a perpetuar el legado tradicional y cultural, abriendo un espacio en el que las personas puedan mostrar sus habilidades y compartir su pasión por el entorno que les rodea.

Durante el desayuno, Kavita Parmar, fundadora de IOU Project, destacó que hay que “hay que usar lo que existe en el destino, las personas y sus experiencias locales, para construir turismo. Otra muestra la tenemos con los “Viajes de Autor” que acaba de lanzar Pangea, una nueva línea de negocio para ofrecer propuestas viajeras de la mano de expertos en un destino o en una faceta concreta para aportar una experiencia única y diferencial al viajero.

Por su parte, Isabel Llorens, cofundadora de Rusticae, destacó que “hay que ofrecer cosas nuevas a los viajeros que vayan más allá de la mera actividad y generen una experiencia. Para ello hay que apostar por la tecnología, pero sin olvidar el factor humano que aportan los expertos y habitantes locales”.

En relación con estas nuevas formas de viajar, el informe The future of hospitality entrepeneurship, elaborado por Les Roches, escuela líder de formación hotelera, y la compañía Skift, subraya que los empresarios hoteleros deben darse cuenta de la importancia del fenómeno y promover con las comunidades locales este tipo de experiencias para ofertarlas a un cliente cada vez más interesado en ellas.

La oferta de experiencias se está convirtiendo en fundamental en la cadena de valor de los hoteles para diferenciarse, ya que para muchos la especialización es una baza esencial para sobrevivir en el mercado.

 

En este sentido, Ignacio del Valle, Socio de Click Capital, afirmó que “al principio los clientes buscaban la estandarización de los hoteles y ahora es al revés, lo que quiere es algo diferente, único y personalizado. Al final el consumidor es el que manda y sus preferencias han cambiado”.

“El uso de la tecnología ha democratizado la forma de viajar”, señaló Wong, destacando con ello el empoderamiento que las nuevas tecnologías permiten al viajero a la hora de decidir y buscar por sí mismo cada vez más viajes a su medida. En relación con este punto, Álex Luzárraga, Vicepresidente de Amadeus, habló de la relación entre tecnología y accesibilidad, avanzando que “la tecnología debe servir para facilitar el acceso al turismo de la gente mayor, de personas con limitaciones físicas, etc., que son necesidades que no se han atendido suficientemente hasta ahora”.

A nivel internacional, cabe destacar GlobalDIT, una empresa de innovación social y digital aplicada al turismo, que ha lanzado un programa de “Destinos turísticos inclusivos” que aúna tecnología, experiencias y sostenibilidad. Inspirado en los Objetivos para el Desarrollo Sostenible 2030 y el espíritu de 2017 como Año Internacional del Turismo Sostenible para el Desarrollo, el objetivo de este programa es impulsar el desarrollo de los destinos e integrar en el mismo a la sociedad receptora, reduciendo las brechas turística, digital y social. Mediante el desarrollo de soluciones tecnológicas y plataformas online en los destinos, se facilita que personas y pequeñas empresas locales puedan digitalizarse y ofrecer sus productos y servicios a los turistas, extendiendo los beneficios del turismo a la sociedad y mejorando la sostenibilidad del sector.

 

Vinces

 

I Desayuno Multilaterales

La Onu, una gran desconocida para las empresas españolas

I Desayuno Multilaterales Nuevas oportunidades de negocio: Mercado de las Naciones Unidas y Empresas socialmente responsables 

I Desayuno Multilaterales Nuevas oportunidades de negocio: Mercado de las Naciones Unidas y Empresas socialmente responsables

Desde Vinces, en línea con nuestra filosofía de asesorar a las empresas en su relación con las instituciones públicas, hemos querido organizar este espacio de diálogo donde reflexionar conjuntamente sobre cómo aprovechar estas oportunidades de negocio con Naciones Unidas y a su vez, sobre cómo fortalecer las estrategias de Responsabilidad Social Corporativa de nuestras empresas e instituciones.


  • Introducción
  • La Onu, una gran desconocida para las empresas españolas