INFLUENCIA LEGÍTIMA

David Córdova: “El tiempo es el recurso más escaso y el más valioso”

Cinco Días escribe sobre David Córdova, socio fundador de Vinces

 David Córdova: 'El tiempo es el recurso más escaso y el más valioso'

David Córdova: 'El tiempo es el recurso más escaso y el más valioso'

Cinco Días escribe sobre David Córdova, socio fundador de Vinces

Es consciente de que los lobbys son un asunto controvertido. Por ese motivo, David Córdova (Madrid, 43 años) fundó Vinces en 2010. Está convencido de que hay una forma distinta de relacionarse con la administración y desea cambiar el modelo actual. “Del compadreo y el ocultamiento, a un sistema en el que la transparencia sea un valor fundamental”, señala Córdova. Algo que se advierte desde su propio despacho, una habitación de paredes de cristal, a juego con su mesa, fabricada en este material. Ya desde fuera se observan las fotos de sus tres hijos y de su mujer, junto a los títulos que reposan en la estantería, entre ellos, el de doctor en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Pero confiesa que lo que más echa de menos en la oficina es el tiempo, “para mí, es el recurso más escaso y el más valioso, pues una vez que lo pierdes no se recupera nunca”. Así que procura pasar los pocos ratos libres que tiene con su familia.

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Trump y el turismo: equilibrio en la seguridad

Entrevista a Alfonso González, consultor en Vinces, publicada en Hosteltur

Trump y el turismo: equilibrio en la seguridad

Trump y el turismo: equilibrio en la seguridad

Entrevista a Alfonso González de León, consultor en Vinces, publicada en Hosteltur

La seguridad es un objetivo primordial para el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, así lo anunció en su campaña electoral y en ello insiste desde la Casa Blanca. Y en ese empeño ha establecido algunas medidas que podrían cercenar el avance de la industria turística, que aporta el 2,7% del PIB de su país.

Por el momento no han desincentivado la llegada de turistas internacionales, pero podrían tener efecto más adelante, según explica Alfonso González de León, consultor senior de Vinces (firma especializada en el ámbito de los asuntos públicos).

  • ¿Cómo pueden afectar las nuevas medidas de Trump al desarrollo de este sector?
  • ¿Cómo son las relaciones entre las empresas, en general, y Donald Trump? ¿Temen una inestabilidad legislativa?
  • ¿se podría llegar al impeachment?

Respuesta a estas preguntas y otras en la entrevista completa.

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La ONU, una gran desconocida para las empresas españolas

Pese a las grandes oportunidades de negocio que ofrece Naciones Unidas, sigue siendo un mercado por explorar

La Organización de las Naciones Unidas (ONU), mediante su complejo entramado de departamentos y agencias, desarrolla cada día labores humanitarias, políticas, de cooperación al desarrollo y de mantenimiento de la paz en todo el mundo. Para ello adquiere diariamente todo tipo de bienes y servicios para sus actividades en sedes y terreno. Existen en este ámbito importantes oportunidades de negocio para empresas de todos los sectores que desde Vinces te ayudamos a descubrir.

Las oportunidades de negocio en la ONU

El mercado multilateral de las Naciones Unidas adquiere anualmente más de $15,000 m en bienes y servicios, según United Nations Global Marketplace. También contrata asistencias técnicas y consultorías. Las bases de compra de Nueva York, Copenhague, Ginebra y Roma, principalmente, abastecen a las 16 misiones de paz y a las múltiples misiones políticas operando en cuatro continentes (por ejemplo, MINUSMA en Mali, UNMISS en Sudán del Sur, UNAMA en Afganistán, …) y a las agencias de la ONU presentes en más de 170 países, tanto en ámbitos de desarrollo como de respuesta a crisis humanitarias. De acuerdo con el último Annual Statistical Report on United Nations Procurement (2015), el Departamento de Operaciones para el Mantenimiento de la Paz (DPKO por sus siglas en inglés), encargado de la dirección política y ejecutiva de las operaciones de mantenimiento de paz en todo el mundo, con sede en Nueva York, compró $3,089 m de bienes y servicios para misiones en 2015; otras agencias como UNICEF o el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), $3,428 m y $2,736 m, respectivamente, como indica el siguiente mapa:

Desde el punto de vista sectorial, la ONU adquiere bienes y servicios de una amplia gama empresarial. A título de ejemplo, el sector sanitario supuso en 2015 un 23% del total de las adquisiciones. El gasto de la ONU en medicamentos, vacunas y servicios sanitarios alcanzó más de $4,000 m. Agencias como UNICEF, OPS (Organización Panamericana de la Salud), OMS (Organización Mundial de la Salud), PNUD y UNFPA (Fondo de Población de las Naciones Unidas) fueron las que más servicios contrataron y España vendió medicamentos, anticonceptivos y equipamiento médico por valor de $6,1 m.

En este mismo año, el sector agroalimentario vendió a agencias de la ONU como el PMA y PNUD $1,513.8 m. Además, en Roma se encuentran los clústeres de logística y telecomunicaciones para todo el sector humanitario liderados por el Programa Mundial de Alimentos, la mayor agencia humanitaria de lucha contra el hambre en el mundo, que proporciona asistencia alimentaria en situaciones de emergencias y que ayuda a unos 80 millones de personas en 80 países cada día. En 2014 el clúster de logística adquirió $974 m sólo en servicios logísticos.

Pese a las grandes oportunidades de negocio que ofrece Naciones Unidas, este mercado sigue siendo un gran desconocido para la empresa española. De acuerdo a las últimas cifras publicadas, España ocupa el puesto 57 en la lista de proveedores mundiales de Naciones Unidas con un descenso de más de un 20% en el valor de las adquisiciones españolas entre 2014-2015.

Elementos clave para ser un proveedor de éxito de la ONU

La escasa y preocupante presencia de proveedores españoles en un mercado de semejante potencial ha llevado a Vinces a desarrollar un servicio pionero internacionalmente de acompañamiento personalizado a la empresa en la búsqueda de licitaciones y elaboración de propuestas competitivas.

Para tener éxito en el mercado de Naciones Unidas, desde Vinces consideramos que no sólo es fundamental el diseño de una propuesta sólida técnica y financieramente, sino que factores como la seriedad, la paciencia (es difícil ganar a la primera en un mercado nuevo en el que se compite internacionalmente) y el uso del lenguaje propio de Naciones Unidas, juegan un papel definitivo en el camino hacia la formalización de un contrato. Dadas las necesidades continuas de adquisiciones de la ONU, una vez se establecen relaciones, estas pueden ser de muy largo plazo.

España ocupa el puesto 57 en la lista de proveedores mundiales de Naciones Unidas

En línea con la filosofía de Vinces de fortalecer la legitimidad social de la empresa, pensamos que es importante ofrecer a las compañías oportunidades de colaboración pro-bono con proyectos estrella de la ONU en tiempo real. Desde Vinces apostamos por un nuevo enfoque para fortalecer la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y gestión de riesgo de la empresa posicionándola en la vanguardia de las políticas de RSC más punteras e innovadoras, lo que favorecerá su expansión y competitividad a nivel internacional.

Con el propósito de poder profundizar en las ventajas del mercado multilateral, el pasado 15 junio, el nuevo Departamento de Relaciones Multilaterales de Vinces organizó el primer encuentro del Ciclo de Desayunos Multilaterales sobre Nuevas oportunidades de negocio: Mercado de las Naciones Unidas y Empresas socialmente responsables que tuvo lugar en el Hotel Santo Mauro.

La Directora del Departamento Multilateral, María Fuentenebro, trabajó del 2006 al 2016 con la ONU en las áreas de asuntos políticos, humanitarios, de mantenimiento de la paz y de cooperación al desarrollo, desempeñando distintos cargos para el Departamento de Asuntos Políticos, el Departamento de Operaciones para el Mantenimiento de la Paz, y la Oficina de Coordinación de Asuntos Humanitarios de Naciones Unidas, el Programa Mundial de Alimentos y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo, tanto en sedes (Ginebra, Nueva York y Roma) como en terreno (Sudán del Sur, Sudán o Guatemala), especializándose en Seguridad y Coordinación Cívico-Militar. Los demás integrantes del equipo, Laura Stringer y Raquel García, tienen formación y experiencia en Ciencias Políticas y Cooperación Internacional, y en protección de refugiados y de víctimas de conflictos armados, tanto en sedes como en América Latina.

Equipo multilateral.

 

Entendiendo la economía colaborativa en el sector turístico

Smart Travel entrevista a David Córdova y Alfonso González de León, de Vinces, sobre economía colaborativa.

Smart Travel entrevista a David Córdova y Alfonso González de León, de Vinces, sobre economía colaborativa


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La regulación y la correcta definición de la economía colaborativa sigue siendo objeto de debate, así como sus verdaderos efectos en el sector turístico. En esta entrevista con los principales responsables de la consultora Vinces tratamos de de aclarar los términos en que debe ser observada la conocida como “economía colaborativa” y la necesidad de una legislación adaptada a este fenómeno. Nuestros consultores responden a estas preguntas, entre otras:

¿Es correcto hablar de “economía colaborativa” cuando detrás del fenómeno hay empresas que obtienen un beneficio económico?

¿Qué retos y oportunidades presenta la regulación de estos modelos innovadores de alojamiento?

¿La regulación de las viviendas turísticas debería parecerse a la de los hoteles?

 

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II Desayuno Turismo: Tecnología, experiencia y #TurismoSostenible

04/06/2017

III Desayuno-coloquio de directores de Public Affairs de compañías farmacéuticas

Desayuno: Tecnología, experiencia y turismo sostenible

Desde Vinces somos conscientes de los retos que rodean al sector turístico en la nueva era digital. El pasado 4 de mayo organizamos el segundo desayuno ejecutivo para debatir sobre el papel que las nuevas tecnologías pueden tener a la hora de ofrecer experiencias singulares al viajero que permitan un desarrollo más sostenible del turismo.


  • Introducción
  • Descarga las conclusiones aquí

  • Impacto mediático

Desperdicio alimentario, políticas públicas y legitimidad social

Artículo publicado en Alimarket dónde Elena Ortiz y Jorge Villarino, consultores de Vinces, nos cuentan sobre el cambio de paradigma en el sector

Desperdicio alimentario, políticas públicas y legitimidad social

Desperdicio alimentario, políticas públicas y legitimidad social

Artículo publicado en Alimarket dónde Elena Ortiz y Jorge Villarino, consultores de Vinces, nos cuentan sobre el cambio de paradigma en el sector


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Con 1.300 M t de alimentos para consumo humano que se pierden o se desperdician al año en todo el mundo según la FAO, la preocupación en concreto por el desperdicio alimentario está cobrando un espacio en la actualidad del debate político en el sector. A nivel europeo, el pasado 11 de abril se aprobaba por unanimidad en la Comisión de Medio Ambiente del Parlamento Europeo el informe que pedía a los Estados Miembros la adopción de medidas para reducir el desperdicio alimentario .

Este informe se suma a la batería de medidas puesta en marcha por la Comisión Europea en los últimos años para concienciar, informar y reducir en última instancia este problema. También en España se ha creado en el Senado una ponencia de estudio sobre desperdicio alimentario y, tras la designación de sus miembros, solo está pendiente que se pongan en marcha los trabajos.

 

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El impacto del Brexit en el sector agroalimentario.

Los directivos intensificarán las relaciones institucionales ante las próximas negociaciones.

 
Esta misma semana y tras un proceso parlamentario más farragoso del esperado, la Primera Ministra británica, Theresa May, ha anunciado el “pistoletazo de salida” para el proceso de salida del Reino Unido de la Unión Europea, con base en el artículo 50 del Tratado de la Unión. Vienen dos años de duras negociaciones con un Reino Unido que, respondiendo a su tradicional pragmatismo, va a intentar minimizar el impacto, fundamentalmente en el plano económico. Por otro lado, la Unión Europea, en un momento de cuestionamiento institucional y con las elecciones francesas a la puerta, tiene que adoptar un posicionamiento de dureza en la negociación, transmitiendo que salir de la UE no puede ser sencillo ni puede salir gratis; aunque puede ser que no todos nos podamos permitir esa dureza…

Sectores afectados por el Brexit en Reino Unido.

Desde la perspectiva del Reino Unido, son muchos los sectores afectados. El sector financiero, con el exponente de la City, es quizá el ejemplo por excelencia. Basta recordar cómo Mark Carney, gobernador del Banco de Inglaterra, apeló a un acuerdo transitorio para amortiguar el impacto en los negocios, manteniendo la situación actual hasta al menos 2021. Pero lo cierto es que –como ha señalado el Centre for Economics and Business Research y Open Britain en un estudio el pasado mes de noviembre–  la mayoría de los sectores de la economía británica están vinculados a la Unión Europea.

“el 70% de las exportaciones al Reino Unido provienen de otros Estados miembros de la Unión Europea”

Sin embargo, si hay un sector particularmente afectado en la isla, es el sector agroalimentario que tiene unas cifras muy vinculadas a la UE. Y además de un modo bidireccional. Pensemos que hoy día el 70% de las exportaciones al Reino Unido provienen de otros Estados miembros de la Unión Europea, ocupando un lugar destacado las provenientes de Holanda, Irlanda, Alemania, Francia y España; países que son también los primeros importadores de productos agro del Reino Unido, aunque con un lugar particularmente destacado para Irlanda.

Preocupación en España por el Brexit.

Desde la perspectiva española, el Brexit también es un motivo de preocupación. Basta para ello observar algunos datos genéricos: Reino Unido es el cuarto destino de nuestras exportaciones, habiendo superado los 18.000 millones de euros en 2016. Según algunas informaciones el Gobierno español considera que  el Brexit tendrá un impacto de entre dos y cuatro décimas en el PIB.

Pero también aquí la preocupación es particular en el caso del sector agroalimentario. Tras la industria automovilística –que ya en diciembre de 2016 el Ministerio de Economía, Industria y Competitividad nos señalaba que en términos interanuales ha sufrido un descenso del 5,6% en sus exportaciones a UK–, con una cifra que en 2015 superó los 3.500 millones de euros, y con una balanza muy positiva, el sector agroalimentario es el segundo en volumen de exportaciones, por cuanto las importaciones apenas superaron los 1.200 millones. Si se observa el Directorio de empresas españolas en el Reino Unido elaborado por el ICEX en 2014, también el sector agroalimentario ocupa un lugar relevante en cuanto al número de empresas. A destacar, dentro del sector, el subsector de las frutas, hortalizas y verduras, que constituyen más de la mitad de nuestras exportaciones.

Relaciones institucionales: La mejor estrategia ¿Qué se debe hacer desde la industria? 

Trabajar con las autoridades. El proceso de dos años de negociaciones que se avecina y la incertidumbre que provoca lo desconocido, exigen de una alianza entre autoridades y organizaciones empresariales en nuestro país. Y cada sector va a velar por lo suyo. Es necesario combinar la firmeza de la UE con la flexibilidad que exigen nuestras relaciones económicas bilaterales. El Presidente del Gobierno señaló recientemente que quiere que el proceso del Brexit se haga “con rapidez, con aproximaciones constructivas y en positivo”.

Las empresas del sector agroalimentario, caracterizadas por una fuerte atomización, han de estar de manera organizada presentes en el debate porque las cifras de negocio lo exigen.Y ello requiere de unas líneas estratégicas, un plan de acción, una continua monitorización y la existencia de canales de diálogo fluidos, bidireccionales. Se hace necesario que el acercamiento entre lo público y lo privado, tan necesario en la construcción de políticas públicas, sea más real que nunca.

Si las relaciones institucionales se han visto siempre como un departamento de coste, lo que ha llevado a muchas empresas a ni siquiera disponer de un departamento específico, el Brexit es una prueba de fuego de su necesidad. Su labor y su quehacer profesional en estos dos próximos años van a afectar directamente a la cuenta de resultados.

III Desayuno sector farmacéutico

28/03/2017

III Desayuno-coloquio de directores de Public Affairs de compañías farmacéuticas

Desayuno: Sector Farmacéutico y Public Affairs

Desde Vinces somos conscientes de la necesidad de fortalecer las funciones de Public Affairs y su impacto directo en el negocio farmacéutico. El pasado 28 de marzo organizamos el tercer desayuno ejecutivo para debatir sobre las relaciones y colaboraciones con las sociedades científicas y asociaciones de pacientes, coloquio moderado por David Córdova, socio director de Vinces.



  • Introducción
  • Conclusiones

  • Rellene el formulario para recibir las 8 claves de la relación con pacientes y sociedades científicas



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María Fuentenebro: ‘Si la ONU no existiera tendríamos que crearla’

María Fuentenebro habla para Radio 5, en el espacio Mundo Solidario, con Mavi Aldana.

 María Fuentenebro: 'Si la ONU no existiera tendríamos que crearla'

María Fuentenebro: 'Si la ONU no existiera tendríamos que crearla'


María Fuentenebro, habla para Radio 5 en el espacio Mundo Solidario, con Mavi Aldana.


María Fuentenebro responde a diversas preguntas sobre asuntos humanitarios, más específicamente relacionados con las mujeres y las Naciones Unidas.  Intervención en la que comparte con todos nosotros su experiencia de más de 11 años de trabajo en la ONU, tanto en sede como en terreno.

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¿Es necesaria una regulación del lobby en España?

David Córdova responde a diversas cuestiones sobre la regulación del lobby en Radio 5.

 ¿Es necesaria una regulación del lobby en España?

¿Es necesaria una regulación del lobby en España?


David Córdova, socio director de Vinces, responde a diversas cuestiones sobre la regulación del lobby en el espacio Parlamento de radio 5.


David Córdova explica que “la regulación de los lobbies nace ante una observación clara de un incremento de la desconfianza en las decisiones públicas”, y cree que, aunque no es suficiente, se trata de “un primer paso en una buena dirección”.

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